免费看一起走过这四年,第二百一十章产品说明会-菠菜小说网小说网

书号:36263 时间:2017/7/27 字数:3820

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挂科确实影响了林泽的心情，不过也只影响了半天而已。

　　《国际贸易学》不是一门很难的科目，林泽挂科也是因为老师看他不

，并不是因为真的没考过去。下学期开学的时候好好看几天书，补考应该能很轻松地过，他不用担心这个。

　　这段时间，吴丽丽做的日常内勤工作，林泽他们基本上都学会了，现在也能帮吴丽丽分担很多工作了，而今天，他们又要学习一个新的东西——开产品说明会。

　　产品说明会，是保险公司的一种很重要的营销手段，如果办得好，对业务员的销售业绩会有很大的帮助，办好一场产品说明会，也是一个合格的内勤人员所必备的技能。

　　早会上，梁经理宣布了今天下午要办产品说明会的事情，她鼓励老业务员多邀约一点客户，并让林泽他们四个帮吴丽丽，把这次的产品说明会办好。

　　早会结束后，梁经理把林泽四人还有吴丽丽都叫到她的办公室，商量产品说明会的事情。

　　“你们几个能邀约到客户吗？”梁经理笑着问林泽四人。

　　林泽四人你看看我，我看看你，都尴尬地摇了摇头。

　　“看看你们！来这么长时间了，连一个客户都邀约不到！”梁经理笑着责怪了一句，随后脸色恢复严肃“咱们支公司已经很长时间没办产品说明会了，他们那些老业务员的客户应该已经积累不少了，今天估计能来很多客户，所以这次产品说明会一定要办好，争取一次

把这个月的任务都完成，至少完成大半，那样后面半个多月就轻松了。”

　　顿了顿。梁经理继续说道：“丽丽，待会你再带他们熟悉一下产品说明会的流程，然后你们自己商量一下，分配好下午要做的工作。”

　　“好！”吴丽丽点了点头。

　　又闲聊了几句，梁经理有事情要处理，吴丽丽就带林泽四人到大会议室。商量下午的工作安排。

　　产品说明会，除了主持人以外，还有三个基本的工作岗位——签到登记人员、引领人员、倒水接待人员。

　　以前林泽他们没来的时候，只有吴丽丽一个人，签到登记、引领和倒水接待这三个事情，都是由业务员自己来做，现在林泽他们在这，正好分给他们来做，吴丽丽继续做主持人。

　　“我也想做主持人！主持产品说明会。肯定比主持早会有意思！”林泽说。

　　“你会吗？你要是会你来，我正好乐得清闲。”吴丽丽笑着说。

　　“不会！还是丽丽姐你来吧！”林泽尴尬地摸了摸头，说道。

　　“你们先学着，学几次就会了，以后的产品说明会，就让你们轮

主持！好了，现在开始分配下午的工作吧。”

　　主持人比较难做，但是另外三项工作的技术含量都不是太高。很快就分好了，林泽和叶峰负责接待登记。王威负责引领，梁龙则负责场内的倒水接待工作。

　　“下午我们几点要到？”林泽问道。

　　“产品说明会两点半开始，两点左右应该就有客户来了，你们一点半要到。”吴丽丽说。

　　“好！那我们先走了！”叶峰说。

　　中午要去公司比较早，吃过饭，林泽不值得再回趟学校。就在叶峰他们那躺了一会，然后赶往公司。

　　一点二十到公司，吴丽丽正在洗水果。

　　“这些都是用来招待我们的吗？丽丽姐？”梁龙开玩笑道。

　　“招待你？！你想得美！这些明显是用来招待客户的，傻比！”叶峰骂道。

　　“是用来招待客户的，过来帮我一起洗。”吴丽丽说。

　　“招待客户。不就等于是招待我们自己的？客户肯定吃不完，哈哈…”林泽拿起放在一旁还没洗的圣女果，边洗边笑着说道。

　　“那不一定，万一遇到一个没出息的，全吃完了呢！”王威说。

　　“我艹！不至于吧？能被请来的客户肯定都是比较优质的客户，应该不会有这种人。”林泽说。

　　“讲不好！不排除有些业务员没找到好的客户，只能随便去拉一个，那客户听说有免费的水果吃，就过来了，然后就把所有的水果都吃完了。”叶峰说。

　　“尼玛！要真有这样的，那只能怪我们运气不好了。”梁龙说。

　　洗好水果，并把它们整齐地摆放着盘子里，放在桌子上，林泽四人就到工作岗位上，准备开始工作。

　　“你说第一个客户几点会到？”林泽问叶峰。

　　“我估计最早要在两点之后。”叶峰说。

　　“这么迟？我问的是第一个客户，不是大部分客户。”

　　“我知道！我说的就是第一个客户！这会议对他们来说又不重要，而且天还这么热，他们不迟到就不错了！”叶峰说。

　　“话是这么讲，但是我觉得还是有客户会赶早来，有的人性格就是这样，不喜欢让别人等自己。”

　　“管他呢！不管他们什么时候来，我们俩都得一直在这里坐到两点半，来早来晚都一样！”

　　叶峰的猜测是正确的，一直到两点十分，第一个客户才到。

　　是钮经理的客户，她和客户一起，有说有笑地走上楼来。

　　“欢迎光临！请在这里登记上您的名字和手机号码。”林泽和叶峰都站起来，笑着对客户说。

　　“哟，你们这里规格上升了嘛，现在还搞了两个帅哥做接待了。”客户一边拿笔在纸上签名，一边笑着对钮经理说道。

　　“呵呵，这两个帅哥是最近新招进来的，是皇家财经大学的学生。”钮经理说。

　　“那

不错的，皇家财经大学是好学校啊，小伙子，好好干，我看好你们。”顾客对林泽和叶峰说。

　　“谢谢！您里面请！”林泽很有礼貌地伸出左手，说道。

　　站在走廊上的王威走过来，把客户引领进会议室。

　　“听这个客户的口气，应该是老客户，不是第一次来参加产品说明会了。”叶峰说。

　　“肯定的！你看他和钮经理的关系那么好，肯定在钮经理这里买过不少保险了。”林泽说。

　　“搞不好今天他能成单哦！”叶峰拍了林泽一下，说道。

　　“希望吧！”

　　随后，陆陆续续有客户来，林泽和叶峰都很有礼貌地接待，一些老客户和第一个客户一样，看见林泽二人，都觉得很新奇。

　　两点半，客户来不少了，但还有几个客户没到。

　　马阿姨还有一个客户没来，李阿姨还有两个，她们俩站在楼梯口，焦急地等待着。

　　“马阿姨，李阿姨，会议要开始了，我们先进去了。”叶峰说。

　　“没事，你们俩先进去吧，客户来了我让他们登记。”李阿姨说。

　　走进会场，林泽和叶峰走到后面，和梁龙二人坐在一起。

　　李阿姨和马阿姨还没进来，吴丽丽就放着小品拖延时间，等她们俩进来。

　　五分钟之后，李阿姨带着一个客户进来，随后马阿姨也独自一人进来了。

　　还没到的两个客户肯定是不等了，会议正式开始。

　　吴丽丽先是说了几句客套话，然后放ppt介绍皇家保险公司，期间与客户进行了几次互动，每一次都送出了一些小礼品。

　　ppt讲完之后，在吴丽丽的隆重介绍下，梁经理上去讲产品。

　　讲完产品，就到了自由沟通的时间，梁经理让林泽他们到老业务员旁边坐着，听老业务员是怎么谈单的。

　　半个小时之后，开始有客户借口有事要离开，随即客户都陆陆续续离开，五点钟不到，客户就都走完了。

　　这次办产品说明会的效果还算可以，一共成了三单，一个比较大的单和两个不大不小的单，但是离梁经理之前设立的目标还有一定差距。

　　送走客户，就要开始打扫会场，林泽他们不管其他的，先把剩下的水果吃完再说。

　　“这些客户还是不错的，给我们留下了这么多。”林泽端着一个还有很多水果的盘子说道。

　　“坐你那位置的客户不错，坐在这里的就有点没出息了，一共就剩下两个圣女果，有一个还是咬了一半的。”叶峰说。

　　“丽丽姐，坐在那个位置的客户有没有成单？”林泽指着叶峰旁边的座位问道。

　　“没有！会议刚一结束，他就说有事，急匆匆地走了。”吴丽丽说。

　　“艹！没想到还真有这种人，来这就是为了吃水果的！”林泽骂道。

　　“丽丽姐，以后这种不要脸的人，一律不许进来。”梁龙说。

　　“这可不行！都是业务员辛辛苦苦找来的客户，怎么能不让进呢？只要进来参加产品说明会，肯定就有成单的可能，遇到这种人，也是没有办法，但是不能因此，就放弃这些成单的希望啊，毕竟也算得上是意向客户，或许只是今天的产品不对他的胃口吧。”吴丽丽说。

　　“丽丽姐说得对！不能因噎废食！”林泽说。

　　“哟，还说上成语了，看不出来，你还

有才的嘛。”吴丽丽开玩笑道。

　　“那是！我可是我们学校公认的才子！”林泽一脸神

的表情，说道。

　　“尼玛！你可能要点脸？”叶峰骂道。

　　“要你妹的脸！快收拾东西吧！”(。。) 　ｗＷｗ.ｂＯｃAＩＸs.CＯM　

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挂科确实影响了林泽的心情，不过也只影响了半天而已。　　《国际贸易学》不是一门很难的科目，林泽挂科也是因为老师看他不，并不是因为真的没考过去。下学期开学的时候好好看几天书，补考应该能很轻松地过，他不用担心这个。　　这段时间，吴丽丽做的日常内勤工作，林泽他们基本上都学会了，现在也能帮吴丽丽分担很多工作了，而今天，他们又要学习一个新的东西——开产品说明会。　　产品说明会，是保险公司的一种很重要的营销手段，如果办得好，对业务员的销售业绩会有很大的帮助，办好一场产品说明会，也是一个合格的内勤人员所必备的技能。　　早会上，梁经理宣布了今天下午要办产品说明会的事情，她鼓励老业务员多邀约一点客户，并让林泽他们四个帮吴丽丽，把这次的产品说明会办好。　　早会结束后，梁经理把林泽四人还有吴丽丽都叫到她的办公室，商量产品说明会的事情。　　“你们几个能邀约到客户吗？”梁经理笑着问林泽四人。　　林泽四人你看看我，我看看你，都尴尬地摇了摇头。　　“看看你们！来这么长时间了，连一个客户都邀约不到！”梁经理笑着责怪了一句，随后脸色恢复严肃“咱们支公司已经很长时间没办产品说明会了，他们那些老业务员的客户应该已经积累不少了，今天估计能来很多客户，所以这次产品说明会一定要办好，争取一次把这个月的任务都完成，至少完成大半，那样后面半个多月就轻松了。” 　　顿了顿。梁经理继续说道：“丽丽，待会你再带他们熟悉一下产品说明会的流程，然后你们自己商量一下，分配好下午要做的工作。” 　　“好！”吴丽丽点了点头。　　又闲聊了几句，梁经理有事情要处理，吴丽丽就带林泽四人到大会议室。商量下午的工作安排。　　产品说明会，除了主持人以外，还有三个基本的工作岗位——签到登记人员、引领人员、倒水接待人员。　　以前林泽他们没来的时候，只有吴丽丽一个人，签到登记、引领和倒水接待这三个事情，都是由业务员自己来做，现在林泽他们在这，正好分给他们来做，吴丽丽继续做主持人。　　“我也想做主持人！主持产品说明会。肯定比主持早会有意思！”林泽说。　　“你会吗？你要是会你来，我正好乐得清闲。”吴丽丽笑着说。　　“不会！还是丽丽姐你来吧！”林泽尴尬地摸了摸头，说道。　　“你们先学着，学几次就会了，以后的产品说明会，就让你们轮主持！好了，现在开始分配下午的工作吧。” 　　主持人比较难做，但是另外三项工作的技术含量都不是太高。很快就分好了，林泽和叶峰负责接待登记。王威负责引领，梁龙则负责场内的倒水接待工作。　　“下午我们几点要到？”林泽问道。　　“产品说明会两点半开始，两点左右应该就有客户来了，你们一点半要到。”吴丽丽说。　　“好！那我们先走了！”叶峰说。　　中午要去公司比较早，吃过饭，林泽不值得再回趟学校。就在叶峰他们那躺了一会，然后赶往公司。　　一点二十到公司，吴丽丽正在洗水果。　　“这些都是用来招待我们的吗？丽丽姐？”梁龙开玩笑道。　　“招待你？！你想得美！这些明显是用来招待客户的，傻比！”叶峰骂道。　　“是用来招待客户的，过来帮我一起洗。”吴丽丽说。　　“招待客户。不就等于是招待我们自己的？客户肯定吃不完，哈哈…”林泽拿起放在一旁还没洗的圣女果，边洗边笑着说道。　　“那不一定，万一遇到一个没出息的，全吃完了呢！”王威说。　　“我艹！不至于吧？能被请来的客户肯定都是比较优质的客户，应该不会有这种人。”林泽说。　　“讲不好！不排除有些业务员没找到好的客户，只能随便去拉一个，那客户听说有免费的水果吃，就过来了，然后就把所有的水果都吃完了。”叶峰说。　　“尼玛！要真有这样的，那只能怪我们运气不好了。”梁龙说。　　洗好水果，并把它们整齐地摆放着盘子里，放在桌子上，林泽四人就到工作岗位上，准备开始工作。　　“你说第一个客户几点会到？”林泽问叶峰。　　“我估计最早要在两点之后。”叶峰说。　　“这么迟？我问的是第一个客户，不是大部分客户。” 　　“我知道！我说的就是第一个客户！这会议对他们来说又不重要，而且天还这么热，他们不迟到就不错了！”叶峰说。　　“话是这么讲，但是我觉得还是有客户会赶早来，有的人性格就是这样，不喜欢让别人等自己。” 　　“管他呢！不管他们什么时候来，我们俩都得一直在这里坐到两点半，来早来晚都一样！” 　　叶峰的猜测是正确的，一直到两点十分，第一个客户才到。　　是钮经理的客户，她和客户一起，有说有笑地走上楼来。　　“欢迎光临！请在这里登记上您的名字和手机号码。”林泽和叶峰都站起来，笑着对客户说。　　“哟，你们这里规格上升了嘛，现在还搞了两个帅哥做接待了。”客户一边拿笔在纸上签名，一边笑着对钮经理说道。　　“呵呵，这两个帅哥是最近新招进来的，是皇家财经大学的学生。”钮经理说。　　“那不错的，皇家财经大学是好学校啊，小伙子，好好干，我看好你们。”顾客对林泽和叶峰说。　　“谢谢！您里面请！”林泽很有礼貌地伸出左手，说道。　　站在走廊上的王威走过来，把客户引领进会议室。　　“听这个客户的口气，应该是老客户，不是第一次来参加产品说明会了。”叶峰说。　　“肯定的！你看他和钮经理的关系那么好，肯定在钮经理这里买过不少保险了。”林泽说。　　“搞不好今天他能成单哦！”叶峰拍了林泽一下，说道。　　“希望吧！” 　　随后，陆陆续续有客户来，林泽和叶峰都很有礼貌地接待，一些老客户和第一个客户一样，看见林泽二人，都觉得很新奇。　　两点半，客户来不少了，但还有几个客户没到。　　马阿姨还有一个客户没来，李阿姨还有两个，她们俩站在楼梯口，焦急地等待着。　　“马阿姨，李阿姨，会议要开始了，我们先进去了。”叶峰说。　　“没事，你们俩先进去吧，客户来了我让他们登记。”李阿姨说。　　走进会场，林泽和叶峰走到后面，和梁龙二人坐在一起。　　李阿姨和马阿姨还没进来，吴丽丽就放着小品拖延时间，等她们俩进来。　　五分钟之后，李阿姨带着一个客户进来，随后马阿姨也独自一人进来了。　　还没到的两个客户肯定是不等了，会议正式开始。　　吴丽丽先是说了几句客套话，然后放ppt介绍皇家保险公司，期间与客户进行了几次互动，每一次都送出了一些小礼品。　　ppt讲完之后，在吴丽丽的隆重介绍下，梁经理上去讲产品。　　讲完产品，就到了自由沟通的时间，梁经理让林泽他们到老业务员旁边坐着，听老业务员是怎么谈单的。　　半个小时之后，开始有客户借口有事要离开，随即客户都陆陆续续离开，五点钟不到，客户就都走完了。　　这次办产品说明会的效果还算可以，一共成了三单，一个比较大的单和两个不大不小的单，但是离梁经理之前设立的目标还有一定差距。　　送走客户，就要开始打扫会场，林泽他们不管其他的，先把剩下的水果吃完再说。　　“这些客户还是不错的，给我们留下了这么多。”林泽端着一个还有很多水果的盘子说道。　　“坐你那位置的客户不错，坐在这里的就有点没出息了，一共就剩下两个圣女果，有一个还是咬了一半的。”叶峰说。　　“丽丽姐，坐在那个位置的客户有没有成单？”林泽指着叶峰旁边的座位问道。　　“没有！会议刚一结束，他就说有事，急匆匆地走了。”吴丽丽说。　　“艹！没想到还真有这种人，来这就是为了吃水果的！”林泽骂道。　　“丽丽姐，以后这种不要脸的人，一律不许进来。”梁龙说。　　“这可不行！都是业务员辛辛苦苦找来的客户，怎么能不让进呢？只要进来参加产品说明会，肯定就有成单的可能，遇到这种人，也是没有办法，但是不能因此，就放弃这些成单的希望啊，毕竟也算得上是意向客户，或许只是今天的产品不对他的胃口吧。”吴丽丽说。　　“丽丽姐说得对！不能因噎废食！”林泽说。　　“哟，还说上成语了，看不出来，你还有才的嘛。”吴丽丽开玩笑道。　　“那是！我可是我们学校公认的才子！”林泽一脸神的表情，说道。　　“尼玛！你可能要点脸？”叶峰骂道。　　“要你妹的脸！快收拾东西吧！”(。。) 　ｗＷｗ.ｂＯｃAＩＸs.CＯM